Subscribe to our RssFollow us on Facebook!

'Продажби'

Как се продава при криза?

Как се продава при криза?

Явор Янкулов, доктор по икономика, Мениджър обучения, e-training.bg Първо, въпросът дали има криза за някои е спорен. И второ, при криза трябва да се продава точно така, както и при всяка друга ситуация. Същността на проблема [...]

Маркетинг план – какво е това и защо си струва да му отделяме внимание?

Маркетинг план – какво е това и защо си струва да му отделяме внимание?

Стефан Димитров За много предприемачи, инвеститори и мениджъри „маркетинг” е понятие, забулено в мистерия, със съмнителна полза за компанията, но винаги асоциирано със значителни разходи. Сигурно сте чували шегата, че половината от рекламата е излишна, но [...]

Триковете при търговските преговори

Триковете при търговските преговори

Влиянието на отстъпките, крайните срокове, статистиките След като в предишния брой ви предложихме подробен експертен материал за успешната комуникация в отделните етапи на процеса на продажба, този път в рубриката „Маркетинг“ продължаваме темата с различни съвети [...]

Как да комуникираме с клиентите

Как да комуникираме с клиентите

Изследванията показват, че 50% от успеха при продажбата се дължи на свойствата на продукта, цената, доставката и репутацията на фирмата. Останалите 50% се определят от личността на продавача и умението му да разбере и удовлетвори потребностите [...]

Как да разберем кои сме и къде да създадем бизнес среда

Как да разберем кои сме и къде да създадем бизнес среда

В предишния брой на ENTERPRISE ви обяснихме на теория как се прави SWOT анализ. Както знаем обаче, понякога връзката между теоретичните бележки и реалната практика често се къса. Затова във втората част на този материал ви [...]

Добавената стойност

Добавената стойност

Малките подаръци с голям ефект Свикнали сме да определяме добавената стойност като допълнителните услуги, които предлагаме на клиентите си към основния продукт. Продукт, който предлагаме както ние, така и нашите конкуренти. Мислим, че специфичните бонуси ни [...]

SWOT Анализът

SWOT Анализът

Как да разберем кои сме и къде сме в бизнес средата? За да определим мястото си в пазарната среда и за да можем да разработим ефективна бизнес стратегия, е добре да използваме метода на SWOT (Суот,Свот) [...]

Guerrilla Marketing

Guerrilla Marketing

Как Guerrilla Marketing променя маркетингът на бъдещето Жанет Найденова, Управител на JNN Консулт ЕООД “Това, с което ще се свързва маркетингът на 21 век са взаимоотношенията с клиентите. Необходимо е време, за да развиете взаимоотношенията си с клиентите [...]

Дойде ли времето за CRM в България

Дойде ли времето за CRM в България

Все повече български компании се нуждаят от подобни решения, друг е въпросът дали осъзнават този факт С нормалното развитие на бизнеса през последните години, все повече български компании увеличават клиентската си маса. До положение, в което [...]

Създаване на потребителска стойност

Създаване на потребителска стойност

ЗАЩО КЛИЕНТИТЕ КУПУВАТ МОИТЕ ПРОДУКТИ? КАК ДА ГИ НАКАРАМ ДА КУПУВАТ ПОВЕЧЕ? Ако още не сте си задавали тези въпроси или не Ви удовлетворяват отговорите, които имате, следващите редове са точно за Вас. Какво е потребителска [...]